ถ้า "อยากขายใบจองคอนโด" ต้องทำยังไง ?

“การขายใบจองคอนโด” ก็ถือได้ว่าเป็นอีกหนึ่งรูปแบบการลงทุนอสังหาฯ ที่มีความน่าสนใจเป็นอย่างมาก และกลายเป็นรูปแบบการลงทุนที่สร้างกำไรให้แก่นักลงทุนมืออาชีพมานักต่อนัก เพราะฉะนั้นในวันนี้เราจะขอมากล่าวถึงการขายใบจองคอนโด ว่ารูปแบบการลงทุนประเภทนี้ต้องทำอย่างไร ? มีข้อดีและข้อเสียในรูปแบบไหน ? และถ้าพร้อมแล้วเราไปพบกับข้อมูลเกี่ยวกับการลงทุนในรูปแบบการขายใบจองคอนโดพร้อม ๆ กันเลย

ใบจองคอนโด คือ อะไร ?

ใบจองคอนโด (Reservation Form) คือ เอกสารยืนยันการจองคอนโด ซึ่งจะออกให้เป็นการชั่วคราว ระหว่างรอเซ็นสัญญาจะซื้อจะขายกับทางโครงการ โดยเนื้อหาภายในเอกสารจะมีรายละเอียดข้อตกลงระหว่างผู้จองกับผู้รับจองอย่างชัดเจน ซึ่งผู้ที่ถือใบจองคอนโดสามารถขายกรรมสิทธิ์การจองดังกล่าวให้กับผู้อื่นได้ ทั้งนี้ค่าใบจองที่จ่ายไปส่วนใหญ่จะถือเป็นส่วนหนึ่งของเงินดาวน์คอนโด ที่จะถูกหักออกหรือนำมาเป็นส่วนลดในภายหลัง(ขึ้นอยู่กับเงื่อนไขของทางโครงการ) หรือหากจะอธิบายให้เห็นภาพที่ชัดเจนเลยก็คือ เมื่อคุณไปดูโครงการเปิดใหม่แล้วรู้สึกชอบ คุณก็สามารถจองคอนโดนั้น ๆ ได้โดยการวางเงินจำนวนหนึ่งเพื่อใช้เป็นหลักประกันในการจองคอนโด ซึ่งคุณก็จะได้รับใบจองคอนโดกลับมาและสามารถนำใบจองไปขายต่อเพื่อเก็งกำไรได้

การขายใบจองคอนโด คืออะไร ?

การขายใบจองคอนโด คือ การขายต่อสิทธิ์ในการซื้อห้องชุดภายในโครงการคอนโดที่กำลังก่อสร้างหรืออยู่ในระหว่างการขาย โดยห้องชุดนั้น ๆ มักจะมีความพิเศษ เช่น ตำแหน่งดี, วิวสวย, ทิศเป็นมงคล, เลขห้องสวย, มีความเป็นส่วนตัว, ห้องอยู่ใกล้กับ Facility ฯลฯ และส่วนใหญ่แล้วโครงการคอนโดที่มักจะมีการขายต่อใบจองจะเป็นโครงการคอนโดที่ได้รับความสนใจหรือมีความโดดเด่นในด้านต่าง ๆ เช่น อยู่ติดรถไฟฟ้า, ทำเลที่ตั้งอยู่ใจกลางเมือง, ตัวโครงการอยู่ใกล้กับมหาวิทยาลัย หรือโครงการคอนโดมีจำนวนยูนิตน้อยจนกลายเป็นที่ต้องการของผู้คน จนผู้ซื้อยอมควักเงินจ่ายใบจองคอนโดที่ถูกบวกราคาเพิ่มขึ้น เพื่อที่จะได้ห้องชุดที่ต้องการ ทั้งนี้การขายใบจองคอนโดเป็นการลงทุนระยะสั้น (Flipping) ซึ่งจะใช้เงินทุนในการจองคอนโดประมาณหลักหมื่นถึงหลักแสน(ขึ้นอยู่กับเงื่อนไขของแต่ละโครงการคอนโด) และผู้ขายใบจองสามารถเก็งกำไรจากใบจองได้ประมาณ 1 เดือน แต่อาจจะต้องมีเงินสำรองเผื่อเอาไว้ หากขายใบจองไม่ได้และจำเป็นที่จะต้องเสียค่าผ่อนดาวน์ในช่วงเวลาต่อมา

หากต้องการขายใบจองคอนโดต้องทำอย่างไร ?

สำหรับผู้ที่ต้องการขายใบจองคอนโด อันดับแรกให้คุณมองหาโครงการคอนโดที่คุณสนใจ(ควรเลือกไปจองคอนโดในช่วงเปิดตัวโครงการคอนโดแรก ๆ หรือในช่วง Presale เพราะมักจะมีโปรโมชั่นลดแลกแจกแถมกันในช่วงนั้น) ซึ่งในวันที่ไปจองคอนโดคุณจำเป็นที่จะต้องจัดเตรียมเอกสารต่าง ๆ ให้ครบถ้วน ดังนี้

• สำเนาบัตรประชาชน 2 ชุด
• สำเนาทะเบียนบ้าน 2 ชุด

ซึ่งเมื่อคุณจัดเตรียมเอกสารต่าง ๆ เรียบร้อยแล้ว ทางโครงการคอนโดจะทำสัญญาเพื่อเป็นหลักฐานในการจอง โดยตัวสัญญาจะถูกแบ่งออกเป็น 2 ประเภทหลัก ๆ คือ

1. โครงการคอนโดที่สร้างเสร็จแล้ว : คุณสามารถทำสัญญาการจองคอนโดได้เลยทันที และอย่าลืมเตรียมเงินไปด้วย
2. โครงการที่สร้างแล้วแต่ยังไม่เสร็จ : ในกรณีที่โครงการคอนโดยังสร้างไม่เสร็จ คุณก็สามารถทำการจองคอนโดได้เช่นเดียวกัน แต่ทางโครงการจะนัดให้คุณมาทำสัญญาในภายหลัง ซึ่งโดยปกติแล้วโครงการคอนโดจะทำการนัดลูกค้าเพื่อมาทำสัญญาเมื่อการก่อสร้างของโครงการคอนโดเสร็จไปแล้วประมาณ 80% ขึ้นไป

หลังจากคุณได้รับใบจองคอนโดมาแล้วเป็นที่เรียบร้อย ขั้นตอนต่อมาก็คือการขายใบจองให้กับผู้ที่สนใจจะซื้อ ซึ่งข้อแนะนำเลยก็คือ คุณควรจะต้องรีบขายให้ได้ก่อนจะถึงช่วงระยะเวลาในการผ่อนดาวน์ แต่สำหรับใครที่ขายใบจองได้แล้ว รายละเอียดภายในสัญญาจะต้องมีการเปลี่ยนแปลงชื่อผู้ซื้อใหม่ โดยให้คุณเตรียมเอกสาร ดังนี้

• สำเนาบัตรประชาชนผู้ที่จะขายใบจองคอนโด 2 ชุด
• สำเนาบัตรประชาชนของผู้ซื้อ 2 ชุด
• สำเนาทะเบียนบ้านผู้ที่จะขายใบจองคอนโด 2 ชุด
• สำเนาทะเบียนบ้านของผู้ซื้อ 2 ชุด

ทั้งนี้ในการเปลี่ยนชื่อภายในสัญญาจองคอนโด ยังไม่ได้มีข้อกฎหมายออกมากำหนดว่าจะต้องเสียค่าธรรมเนียม ดังนั้นรายละเอียดในส่วนนี้จะขึ้นอยู่กับทางโครงการคอนโดเป็นหลัก ว่าจะมีการเรียกเก็บเพิ่มเติมหรือไม่ ?

ข้อดีของการขายใบจองคอนโด

• สร้างผลตอบแทนระยะสั้น – สำหรับการขายใบจองคอนโดเป็นการลงทุนรูปแบบหนึ่งที่หวังผลตอบแทนในระยะสั้น ซึ่งส่วนใหญ่จะเก็งกำไรอยู่ในกรอบระยะเวลาประมาณ 1 เดือน เท่านั้น(ก่อนที่จะถึงกำหนดทำสัญญากับเจ้าของโครงการ) โดยผู้ที่ขายใบจองคอนโดจะได้ส่วนต่างสูงถึง 20 - 30% ขึ้นอยู่กับความน่าสนใจของโครงการและความต้องการซื้อของผู้ซื้อ
• ไม่ต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมาก – การลงทุนซื้อใบจองคอนโดมีค่าใช้จ่ายเพียงเล็กน้อยหากเปรียบเทียบกับการลงทุนอสังหาฯ ในรูปแบบอื่น ๆ โดยส่วนใหญ่จะอยู่ที่ประมาณ 50,000-100,000 บาท(ขึ้นอยู่กับข้อกำหนดของแต่ละโครงการ) จึงทำให้เหมาะกับผู้ที่ต้องการลงทุนเก็งกำไรระยะสั้นที่มีเงินลงทุนไม่มาก
• ไม่ต้องแบกรับภาระหนี้สินในระยะยาว - การขายใบจองคอนโด ไม่ได้หมายความว่าผู้ขายจะได้กรรมสิทธิ์ในคอนโดนั้น แต่เพียงแค่ได้สิทธิ์ในการจองเท่านั้น ทำให้ผู้ขายไม่ต้องแบกรับภาระหนี้สินในการผ่อนดาวน์
• ได้เงินก้อน - การขายใบจองคอนโดจะทำให้ผู้ขายได้รับเงินก้อนทันที ซึ่งสามารถนำไปใช้ประโยชน์อื่นๆ ได้ เช่น ลงทุนต่อยอด ชำระหนี้สิน หรือใช้จ่ายในชีวิตประจำวัน

ข้อเสียของการขายใบจองคอนโด

• ผลตอบแทนไม่แน่นอน - ผลตอบแทนจากการขายใบจองคอนโดขึ้นอยู่กับความนิยมของโครงการและราคาตลาดของคอนโด โดยหากโครงการได้รับความนิยมมากผลตอบแทนก็จะสูงขึ้น แต่ถ้าหากโครงการไม่ได้รับความนิยม ราคาตลาดของคอนโดก็อาจจะลดลง ทำให้ไม่สามารถขายใบจองได้ในราคาที่ต้องการ
• มีความเสี่ยง - ถึงแม้ว่าการขายใบจองคอนโดจะมีความเสี่ยงต่ำ แต่ก็ยังมีโอกาสที่จะเกิดความเสี่ยงได้เช่นกัน เช่น โครงการอาจเลื่อนกำหนดโอนกรรมสิทธิ์ โครงการคอนโดยกเลิกการก่อสร้าง ฯลฯ ซึ่งอาจจะทำให้คุณต้องทำเรื่องของเงินจองคืนในภายหลัง
• อาจไม่สามารถขายใบจองได้ - หากโครงการไม่ได้รับความนิยมหรือราคาตลาดของคอนโดลดลง ผู้ขายใบจองอาจไม่สามารถขายใบจองได้ หรืออาจต้องขายใบจองในราคาที่ต่ำกว่าที่คาดไว้
• โครงการคอนโดอาจจะเรียกเก็บค่าใช้จ่ายในการเปลี่ยนชื่อผู้จองคอนโด – ส่งผลให้ผู้ที่ต้องการขายใบจองคอนโดอาจจะต้องเสียเงินเพื่อดำเนินการเปลี่ยนสัญญา ดังนั้นควรศึกษาตัวโครงการล่วงหน้าให้ดีเสียก่อนเพื่อหลีกเลี่ยงปัญหานี้

รายละเอียดต่าง ๆ ทั้งหมดที่เราได้กล่าวไปเมื่อข้างต้น คงพอจะทำให้คุณเข้าใจและรู้จักการลงทุนในรูปแบบการขายใบจองคอนโดเพิ่มมากยิ่งขึ้น ซึ่งถ้าคุณยังเป็นมือใหม่ในวงการอสังหาฯ และมีเงินทุน(เงินเย็นหมุนเวียน) การขายใบจองคอนโดก็คงจะเป็นอีกหนึ่งรูปแบบการลงทุนที่ดูจะเหมาะสมกับคุณเป็นอันดับต้น ๆ เลยทีเดียว แต่ทั้งนี้อย่าลืมนำรายละเอียดต่าง ๆ ทั้งความน่าเชื่อถือของโครงการคอนโด ตำแหน่งห้อง ฯลฯ ไปประกอบการตัดสินใจ เพื่อให้การลงทุนของคุณประสบผลสำเร็จและสร้างผลกำไรได้ตามที่คุณต้องการ

และสำหรับนักลงทุนอสังหาฯ ท่านใดที่ต้องการปล่อยเช่า/ขายคอนโด คุณก็สามารถมาลงประกาศฟรีได้ที่ Propertyhub เว็บไซต์ค้นหาคอนโดที่มาแรงมากที่สุดแห่งยุค